Business Development (BD) sering disebut sebagai “penggerak pertumbuhan” perusahaan. Profesi ini tidak hanya soal menjual produk, tetapi juga membangun relasi jangka panjang, menemukan peluang bisnis baru, dan menyusun strategi pertumbuhan. Karena perannya yang vital, jenjang karier di bidang ini sangat jelas dan penuh peluang. Dari posisi junior hingga Head of BD, setiap tahapan punya tantangan dan skill berbeda yang bisa jadi bekal untuk naik level.
Roadmap Karier Business Development
1. Business Development Representative (BDR)/Junior BD
Tugas Utama:
- Mencari leads dan peluang kerja sama.
- Membantu tim dalam riset pasar dan kompetitor.
- Mendukung eksekusi strategi sales & partnership.
Skill yang Dibutuhkan:
- Komunikasi dasar.
- Research & analisis pasar.
- Kemampuan membangun networking awal.
Rata-rata Gaji: Rp4.000.000 – Rp6.500.000/bulan.
Tahap ini biasanya jadi pintu masuk bagi fresh graduate. Fokusnya adalah belajar memahami pasar dan membangun mindset growth.
2. Business Development Associate/Executive
Tugas Utama:
- Mengelola pipeline klien.
- Membuat presentasi bisnis.
- Membangun hubungan dengan partner atau klien baru.
Skill yang Dibutuhkan:
- Negosiasi tingkat menengah.
- Business communication & storytelling.
- Analisis data penjualan.
Rata-rata Gaji: Rp6.500.000 – Rp10.000.000/bulan.
Posisi ini mengajarkan kamu untuk lebih dekat dengan klien dan mulai memahami kebutuhan mereka secara nyata.
3. Business Development Manager (BDM)
Tugas Utama:
- Memimpin tim BD junior & associate.
- Membuat strategi akuisisi klien.
- Bertanggung jawab atas target revenue.
Skill yang Dibutuhkan:
- Leadership & manajemen tim.
- Advanced negotiation & strategic thinking.
- Kemampuan membuat business model canvas.
Rata-rata Gaji: Rp12.000.000 – Rp20.000.000/bulan.
Di tahap ini, kamu bukan lagi hanya eksekutor, tapi juga pemimpin kecil dalam tim yang memengaruhi pencapaian target perusahaan.
4. Senior Business Development Manager
Tugas Utama:
- Menyusun strategi jangka panjang.
- Menangani klien besar atau key accounts.
- Membimbing dan melatih tim BDM.
Skill yang Dibutuhkan:
- Strategic partnership & networking luas.
- Decision making berbasis data.
- People management & mentoring.
Rata-rata Gaji: Rp20.000.000 – Rp35.000.000/bulan.
Di level ini, kamu sudah menjadi decision maker yang berdampak langsung pada pertumbuhan revenue dan ekspansi perusahaan.
5. Head of Business Development
Tugas Utama:
- Menentukan arah strategi bisnis perusahaan.
- Mengelola seluruh tim BD lintas level.
- Berkolaborasi dengan C-Level untuk inovasi pertumbuhan.
Skill yang Dibutuhkan:
- Visionary leadership.
- Advanced strategic planning.
- Kemampuan mengelola revenue besar & multi-stakeholder.
Rata-rata Gaji: Rp40.000.000 – Rp70.000.000/bulan (bahkan bisa lebih, tergantung industri & ukuran perusahaan).
Posisi ini adalah puncak karier BD. Kamu menjadi arsitek pertumbuhan bisnis, memimpin tim besar, dan memutuskan strategi yang menentukan masa depan perusahaan.
Skill yang Membantu Percepatan Karier BD
- Komunikasi & Negosiasi → pondasi utama untuk menjalin relasi.
- Analisis Pasar → membaca peluang dengan data, bukan sekadar insting.
- Manajemen Proyek → mengelola banyak inisiatif dalam satu waktu.
- Kepemimpinan → membimbing tim dan menjaga motivasi.
- Adaptasi Teknologi → terbiasa dengan tools CRM, project management, hingga analitik data.
Cara Mempercepat Karier Business Development
Banyak profesional BD yang berkembang cepat karena tidak hanya mengandalkan pengalaman kerja, tetapi juga belajar terstruktur dengan praktik nyata.
Rekomendasi bootcamp di tempatbelajar.id:
Dengan mengikuti bootcamp , kamu bukan hanya belajar teori, tetapi juga membangun portofolio, mengembangkan keterampilan praktis, dan mempersiapkan diri untuk jenjang karir lebih tinggi .
Penutup
Karier business development punya roadmap jelas dari junior hingga Head of BD. Setiap tahap memberi tantangan dan pelajaran berharga, mulai dari mencari klien pertama, menyusun strategi, hingga memimpin tim besar.
Jika kamu serius menapaki jalur ini, mulailah dengan membekali diri dengan skill, pengalaman nyata, dan mindset pertumbuhan. Dengan strategi yang tepat, perjalananmu menuju Head of BD bisa lebih cepat tercapai.